家具展会，变成了零售市场！

新闻来源：门业视界

真没想到，现在的家具展会，已经变成了零售市场的天下了。

本周去展会逛逛，发现现在的展会，给你谈专卖，给你谈开店的，越来越少，大部分都在跟你谈发散货，最多给你加一个所谓的的专区店或者情景店。

市场为什么会走到今天这一步？

当然，你可能会觉得，这是因为来参展的品牌都是小品牌，没有实力。其实也不完全是，不管是今年的东莞展，龙江展，还是上海展，很多品牌，包括部分有知名度的品牌，也在发散货。

这说明一个什么问题？

就是单一工厂，单一品类，它研发出来的产品，已经不能满足客户个性化、全方面的要求，特别是定制化的需求，因为满足不了这种需求，导致很多工厂生存困难。

我们的经销商也一样，特别是在头部卖场的，做单一品牌的经销商，卖本品牌的高档货，卖不动，拿点其他品牌的货卖吧，商场可能有一些干涉，那怎么办？只能偷偷摸摸地去卖。

其实，你想一下，什么是头，什么是尾？头在哪里，尾在哪里？头在工厂，在源头，尾在经销商，在销售端，当你的源头都在走这条路的时候，你在终端，在末尾，你还在苦苦坚持，这不是一个明智之举。

当下什么是明智之选？就是让自己先活下来，只有活下来了，后面才有机会。很多工厂也意识到这个问题，有些所谓的品牌，为什么允许经销商发一些散货，那是因为它自己生存也困难。