把车间遍直播间 直播卖门也能撬动千万元订单 金凯门业做对了什么？

新闻来源：门鉴

在浙江江山的智能化车间里，机器臂高速运转，传送带匀速前行，木门从原料到成品在流水线上逐步成型。而另一端，主播余洋手持色卡，娓娓道来门板工艺的细节，镜头前观众实时互动……生产声与解说声交织成独特的“数字交响曲”。这是浙江金凯门业有限责任公司探索出的“车间直播+工匠主播”双轨模式，让传统制造业在流量时代焕发出新的生命力。

“直播车间”，让“看得见”的制造赢得全球客户

“我们把直播间搬进车间，让客户‘所见即所得’，决策成本直降三成。”金凯门业总经理助理蒋浩介绍，公司目前采用“双场景直播”：标准化直播间解析木门材质与色系搭配，而车间直播则直击生产全流程，极具冲击力。

这一创新模式不仅帮助企业触达更多散客，也意外撬开了海外市场。来自澳大利亚的客户通过抖音直播连续下单15个货柜，智利、迪拜等地订单也接踵而至。借助直播引流，金凯门业外贸额从去年的400多万元飙升至今年的2000多万元，其中90%的海外客户由直播转化而来。

“工匠主播”，让一线员工成为品牌代言人

作为“工匠主播”之一，余洋对这种转型深有感触。两年前，他还是直播新手，话术生硬、节奏把控不佳。但在江山市数字经济产业园联合工会的培训和竞赛中，他快速成长：不仅学会了设备操作与脚本设计，还在“江山·匠播”技能竞赛中斩获第二名。

如今，他已带领8人团队，每周固定开展3场直播，单场观看人数超过2000人次，去年累计直播1500小时，带动国内零售客户转化率超20%。对他来说，直播不再只是“带货工具”，更是展示工匠精神和企业实力的舞台。

“工会赋能”，让直播转型有后劲

金凯门业直播模式的背后，是江山市工会体系化的支持。自2022年起，江山市互联网行业联合工会与数字经济产业园联合工会定期组织企业培训，从短视频拍摄、直播策划到品牌打造，为企业主播提供全链条赋能。

不仅如此，工会还引入国内优秀直播团队开展驻点服务，并通过“奇点沙龙”“私人董事会”等形式累计举办84场研讨活动，帮助企业解决车间直播难点200余个。可以说，这种“政企合力”成为金凯门业数字化转型的坚实后盾。

“透明智造”，让传统制造找到新名片

作为“中国木门之都”江山的重要企业，金凯门业自2005年成立以来，已成长为集室内木门、防火门、铝合金门、橱衣柜研发、设计、生产、销售于一体的现代化制造企业。公司总部占地200多亩，拥有10万平方米智能化生产基地、8条数字化生产线，年产木门130万套，产品远销全球数十个国家，并服务包括龙湖、万科、金地在内的16家中国百强房企。

凭借645项专利与一系列权威认证，金凯门业先后被评为“国家高新技术企业”“国家林业重点龙头企业”“中国木门领军企业”，并获浙江省“品字标”认证。如今，“透明智造”已成为企业面向全球市场最具穿透力的新名片。

结语：“有限间，无限界。”这是金凯门业的品牌哲学。通过“车间直播+工匠主播”，企业不仅打通了国内外市场的新通道，更以真实、开放、透明的姿态，诠释了数字时代制造业的新逻辑：**最强大的商业语言，不是广告，而是真实。