脱离装饰公司，经销商如何把流量掌握在自己手里?

新闻来源：定制观察

当贝壳旗下家装业务逆市狂飙，当欧派家居董事长姚良松坦言“没有整装体系，日子会很难”时，一个清晰的行业现实摆在所有人面前：装饰公司，正成为家居流量的新入口。

然而，这种依赖犹如“温水煮青蛙”。靓家居、海大装饰等老牌装企的相继离场，敲响了警钟——将流量完全交予他人之手，绝非长久之计。与此同时，传统获客手段日渐失效，自建新媒体团队又面临成本高、内容难、见效慢的重重困境。

于是，一个巨大的问号悬在所有品牌经销商心头：新流量从哪里来？

一方面，装饰公司作为目前重要的流量入口，其价值不容否认。姚良松的发言也印证了整装渠道的重要性。但另一方面，过度依赖装企流量可能带来三大风险：装企议价能力强，利润空间被挤压；渠道稳定性不足；用户数据缺失，难以沉淀自有客户资产。尽管头部品牌鼓励经销商自建装企，但对大多数经销商而言，资金、管理、风险门槛过高，难以实现。

而自救之路同样荆棘密布。新媒体运营需要专业内容创作能力、持续的内容输出和精准的投流策略，这对缺乏人才和预算的经销商而言挑战巨大。传统手段如小区推广、电话营销等，效果日益式微，投入产出比极低。对于广大经销商而言，前有装企钳制，后有流量焦虑，自我突围之路道阻且长。

在江苏宝应县，一家脱离装企引流的门店，却实现了单店年营收数千万的业绩。其成功的关键，在于“AI同城获客系统”与“家装买手店”商业模式的双轮驱动。

这一模式的核心工具是“欢客”AI同城获客系统。欢客以CRM系统起家，拥有国家队投资背景和技术底蕴，其AI系统能够高效生成符合本地用户喜好的短视频和文案内容，解决“内容难”问题；通过精准的同城流量投放，大幅降低获客成本（数据显示：3个月投流1.7万元，签单45单，成本仅300余元/单）；同时帮助门店及合作设计师打造个人IP，构建矩阵账号，形成流量护城河。

在商业模式上，宝应店采用“家装买手店”式平台化运营：客户自主选择设计、施工、监理服务，门店作为平台方整合资源，提供“产品+服务+解决方案”。这种轻资产运营模式无需长期供养设计、施工团队，显著降低了固定成本。

宝应店的案例并非孤例。目前，这一模式已在地级市扬州、准一线城市杭州等不同能级城市得到验证，证明了其普适性和可扩展性。欢客自身下场开店，旨在“自己先跑通，再输出赋能”，为行业提供一套低门槛、高效率、可复制的解决方案。

如果你也面临流量之困，渴望找到一条可控、可持续的获客路径，那么这场于9月23日-25日在扬州举办的【2025家居家装行业存量突围实战研讨峰会】值得关注。在变革的时代，最大的风险或许是无所作为。拒绝被渠道绑架，拒绝无效内卷，主动掌握流量主权，可能是经销商通往未来的关键。

届时，欢客团队将会公开其“AI同城获客系统”与“家装买手店”模式的详细方法论。峰会仅限家居建材品牌商、经销商、卖场、装企负责人等决策者参与。