县城单店创收2000万+！营收神话可否复刻？

新闻来源：定制观察

当前，家居建材行业正经历深刻变局：流量红利见顶、价格战持续、传统模式失效……不少家居从业者都发出了“市场饱和”、“竞争加剧”的呼声。

江苏县城一家单店竟然3个月实现回本并开新店、年营收突破两千万元，他是如何做到逆势增长？下沉市场是否隐藏着未曾察觉的商机？

近年来，新房交易量持续下滑，许多县城的装修市场需求明显萎缩。与此同时，一批全国性家居卖场品牌纷纷进军县城市场，但由于当地消费增长乏力，形成了“粥多僧少”的竞争局面。

多数县城家居店仍依赖传统卖场等客上门，在线上消费习惯日益普及和流量渠道日趋碎片化的背景下，难以有效获取客源。多种因素叠加之下，不少地区的家居建材市场出现门店大量关闭、经营者“跑路”等现象。

然而在扬州市宝应县，一家面积达1300平方米的家居店却表现突出，年营业收入突破2000万元，月坪效高达1282元/平方米，客单价更是达到18万元。

宝应县位于江苏省中部，截至2024年末，常住人口约67.77万人，与广东江门下辖的开平市人口规模相近，全县GDP达980.87亿元。

在一个人口并不多的县城，这家店竟能在三个月内迅速回本，并利用所获利润在扬州市区再开一家同等规模新店，与其他步履维艰、勉强求存的同行形成鲜明对比。

与传统的县城家居门店不同，“欢客”操刀的宝应店有着属于自己的商业秘诀。

精准引流：AI同城获客系统打破流量困局。宝应店依托“欢客”AI同城获客系统，通过AI矩阵账号和素材库，高效生产并分发内容，精准触达本地目标客户，解决了传统门店的获客难题。

服务创新：“家装买手店”模式。该店推出“设计─施工─监理”全流程自主选择的一站式服务，客户根据预算和偏好自由组合服务模块，匹配心仪的设计师、施工及监理团队。而设计、施工、监理等服务资源均为平台化共享，门店无需长期供养固定团队，大幅降低运营成本。

利润重构：从“卖产品”到“卖服务+解决方案”。宝应店跳出了传统依赖产品差价的单一盈利模式，转向“产品+服务+解决方案”的复合利润结构。设计师、监理等专业人士通过平台获得客源并直接向客户收费；门店则通过平台管理费、供应链利润和高效的运营效率，实现了整体净利润提升约5%–10%。

宝应单店的成功验证了“欢客”这一套完整服务闭环的有效性，借助前沿的AI技术和行业洞察，实现了从生产力到商业效益的有效转化。目前，“欢客”应用模式已在扬州市（地级市）和杭州市（准一线城市）成功落地，进一步印证了这是一套经过市场验证、可复制的商业模型。

9月23日-25日，“穿越周期·‘剩’者为王”家居建材行业存量突围实战研讨峰会将在扬州举行，本次峰会特邀嘉宾中，就包括这样一位真正在下沉市场“打胜仗”的实战派老板。他将现场分享：如何从0到1构建县城市场的获客体系？踩过哪些坑？又是如何把流量变成真金白银？