理解年轻消费者，你才能卖好建材！

新闻来源：门业视界

今年，想在家居建材行业活下去，就看一点：你能不能把你的产品，卖给90后00后？如果这些人，不吃你这一套，那么，你将很难在这个行业生存下去。

这绝不是危言耸听，因为90后00后，已经成为家居建材行业的消费主力，而他们的消费观念，已经完全跟我们这一代人不一样。看看满大街跑的新能源汽车，理想，蔚来，问界，小鹏，小米，其实并不便宜，但是卖得却异常火爆，年轻人趋之若鹜，很多人都看不懂：有这些钱，为啥不买宝马、奔驰，而要买一个花里花哨的新产品？答案很简单，我们这代人是取悦别人，他们这代人是取悦自己。他们的人生，他们做主。如果你还在想教育他们，改变他们，那们你就不懂这批年轻的消费者。走进建材家居商场，你会发现：每一个品牌都会在产品边上摆一个标牌，上面写着产品的型号、配置、价格、产地等信息，请问下，这个东西是给谁看的？你会说，当然是给顾客看的，事实上，现在的顾客喜欢看这些吗？写这些，同行爱看，因为他们懂，80后90后也爱看，因为口说无凭，字据为证，但是现在的90后00后还吃这一套吗？瞅一眼，一脸的鄙夷，转头，记下型号，就上网对比价格，看评价了，根本不会听你讲这个产品有多好，那个产品有多好。事实上，很多年轻消费者，他们在来之前，已经通过互联网做足了功课，把产品了解过了，把评价看透了，基本上就确定要买这款。他们到店体验，无非是把之前了解的，来做个验证。没有冲动，只有理性！没有价格，只有价值！他们这代人，已经被电商教育十几年了，某宝某东某多多，他们只看用户的评价，买过的人说好，我就买，买过的人说不好，我就不买，我不听你说。他们相信的，是已经买过的客户，他们的价值肯定，才是我要买的原因。所以，我们把那个标牌改成“年度推荐爆款”，“年度销量第一”，“年轻人的第一张沙发”，客户好评率99.9%，客户转介绍率68.8%，你看就是这个简单的变换，用年轻人听得懂的语言，马上不一样，成交率提高30%，就是这么简单。

所以，作为家居建材行业的老兵，我们要因市而变，站在年轻人的角度，和他们同频，同心，同德，那么成交就是自然而然。