存量房时代厨电品牌如何迭代新生？（1）老板电器

新闻来源：家居最前瞻

无论是存量房时代，还是原有房产红利增量市场，优秀的人才永远都是稀缺的。

只不过，在现在新媒体赋能、 AI 人工智能时代，创业成本更低了，所以更多有想法但缺少资金的人，也能够低成本用个人聪明才智来去创业。

从这个角度上来说，存量房时代，包括 AI 时代，创业越来越容易。

优秀公司要留住人才，其实要付出更大的成本，而不再像以往一样以资金、厂房和设备作为创业最重要的倚靠。

这三年来，所有家居建材产品已经供过于求，在这种情况下，越来越多的品牌更倾向于出让一部分的股权股份来留住人才。

这里你列举老板电器，他用了哪四招来应对市场变化和挑战。

股权激励

第一招，老板电器推出新一轮股权激励方案，拿出608万股票期权，覆盖中层管理人员及核心技术骨干372人。

“出让股份”的是核心抓手，让核心骨干有主人翁的精神，荣辱与共：

1、核心手段：推行限制性股票与股票期权激励计划

这是“出让股份”最直接的体现。老板电器通过向核心管理团队、技术骨干及优秀员工授予限制性股票或股票期权，把员工利益与公司长期发展深度绑定，而非短期薪酬激励。

2、激励对象精准化

激励计划不追求全员覆盖，而是聚焦于对公司战略落地、技术研发、市场拓展有直接影响的核心人才，确保稀缺的激励资源用在关键岗位上，最大化激励效果。

3、与业绩考核强挂钩

股份的授予、解锁或行权通常对赌有一定门槛的业绩条件，比如公司营收增长率、净利润率、研发投入等，只有达成目标，才能真正获得股份收益，保证激励的有效性，倒逼核心团队为公司业绩负责。

4、长期导向的激励周期

限制性股票的解锁期或股票期权的行权期通常延续3-5年，用优厚但有压力的薪酬，留存或延迟核心人才短期创业冲动或跳槽想法，中长期服务于公司，避免了关键人才流失带来的业务风险。

多品牌灵活应对不同级市场

老板电器采用“一品多牌”的多样化布局策略。

“老板”品牌专注高端专卖店与大型商超，“名气”则布局下沉市场分销网点，如卫浴、建材门店。

其中，“老板电器”品牌精准定位中高端主流市场，产品注重技术创新、设计感和品质，价格相对较高。

“MQ名气”品牌则定位中低端市场，产品以高性价比为特点，在保证品质的基础上，价格更为亲民，适用于租赁住房等大众消费市场。

以27风量吸排油烟机对比看，京东平台名气厨电的爆品价1346元，老板电器的爆款至少是2799元。

“金帝”作为老板集团的高端品牌，深耕高端集成厨电领域，聚焦“高端、定制、集成”的品牌战略。

“安泊家居”作为跨界布局的定制家居品牌，定位“轻高定”，介于高端定制与中高端产品之间，面向追求高值高价的高净值人群 。

构建数字化用户运营体系

第三招，为了“摆脱地产红利依赖”，老板电器也在学习快消品行业的用户运营模式”，开始构建数字化用户运营体系：

1、构建全域数据中台，整合销售、服务、电商及社媒数据，形成覆盖用户全旅程的“数字镜像”，通过精准用户分层，刻画出“家庭大厨”“烹饪极客”等细分画像，倒逼新品研发周期缩短40%。

2、打造AII - IN - ONE用户平台，将旗下小程序矩阵整合为统一入口，半年内吸引了350万注册用户，日均活跃量突破40万，形成“线上社群+线下体验店”的闭环生态。

3、依托数据回流机制优化营销策略，通过个性化内容推送与权益定制，带动品牌活动ROI提升30%，实现子品牌销售额实现翻倍增长。

依托全国近三万家门店及终端网点，搭建用户运营平台CDP，提升用户触达力、精细化运营力和数字化水平，为用户提供差异化价值，将企业与用户的关系从一次性交易转变为长期互动。

4、细分用户画像精准营销。通过数据分析和用户画像，精准识别不同消费群体的需求，推出针对性产品和服务。比如，高端圈层推主品牌“老板”，下沉市场推子品牌“名气”，分别满足不同价格段用户的需求。

5、优化品牌建设和用户互动。通过品牌活动、公益行动（如“全民烹饪日”）和社交媒体营销，播传品牌价值，增强用户对品牌的认同感和归属感。比如利用AI技术（如“食神”大模型）为用户提供个性化烹饪体验，提升用户粘性。

重点布局AI技术

第四招，老板电器加大人工智能投入，目前在成都有一支近百人团队专攻AI。去年发布过烹饪垂直大模型“食神”，集成AI舌诊、热量识别与食神日报等模块，用户数突破540万。

同时，通过AI赋能线上线下融合，拓展线上电商、社交电商等渠道的销售力。通过优化线下门店体验，打造沉浸式厨房体验空间，提供一站式服务，提高用户满意度。

局旧改市场布局

1、产品策略：推出专门针对旧改市场的产品线

老板电器没有拿用新房产品套用旧改市场需求，而是针对旧改用户的核心痛点（安装条件限制、不想大动、追求快速焕新）开发出专属产品：

一是推超薄近吸系列油烟机：这是其局改市场的“明星产品”。例如超薄全域智能油烟机，适配2003年以前老旧小厨房空间，释放更多厨房视觉和物理空间。

二是做低吸设计推集成产品，让吸烟口距离烟源更近，非常适合旧厨房排烟道可能存在的阻力问题。增加集成油烟机（烟机、灶具、蒸烤炸炖一体机）和集成灶的选择。

三是推一机满足多需求厨电，适配小面积旧厨房。还有一机换多机产品，即改造一个安装位，能实现功能的全面升级，减少拆改范围和成本。另外还推广嵌入式蒸烤箱、洗碗机等，引导旧改用户改造橱柜时进行一体化设计，提升美感和功能。

四是简化安装步骤，在不改变原橱柜结构、不拆吊柜情况下实现换新，简化安装流程。

2、旧改服务策略：打造“无忧换新”服务体验

针对旧改局改用户怕“麻烦”：

1、打造专属“厨房旧改换新”服务：“上门测量 - 拆旧 - 设计 - 安装 - 调试 - 清洁” 的一站式服务。

2、推出 “最快3小时换新厨房”。

3、强化训练熟悉旧厨房工况的安装团队，不断优化专业认证服务，能处理各种非标准安装难题（如特殊的排烟管道、老旧的电路和气路等）。