家居建材行业难做，要不要转行？

新闻来源：门业视界

最近，有很多家居建材行业的经销商向我们诉苦，说现在的家居建材太难做了，问我们要不要转行？

在此，我们提出以下几点想法，请大家思考：

第一，家居建材行业的市场体量超过4万亿（见下图），放眼望去，在我们所能接触的行业里，还有哪个行业有这么大的体量？在这么大的市场里面，我们都做不好，赚不到钱，那还有哪个行业能让我们赚到钱？

第二，家居建材属于刚需产品，有需求的客户，一定会去选购家居建材，无非是说客户在哪个品牌购买的问题。相比而言，刚需产品要好做一点，而且它的金额大，链路短，利润相对高一点。我们在找找其他行业，有哪个行业有这个优势？

第三，现在的家居建材行业难做，是因为你对标的是曾经的家居建材行业。那时是房地产红利和人口红利，正值爆发式增长，处在风口期，现在虽然市场受到了一定的影响，需求在下滑，竞争在加剧，但是远远还没到不能做的地步。实际上，家居建材行业现在经历的事情，很多行业早已经经历过了，只是我们不知道而已。他们也是在残酷的竞争，优胜劣汰后，才逐渐稳定下来，剩下的一批更优秀的人，我们能不能成为这批人？

第四，你想审视下自己：有什么行业比你对家居建材行业更了解的？如果你不了解，你就不要轻易去转行，商业的原则就是做熟不做生，进入每个行业都是要交学费的，假如你要转行，有没有准备足够的学费？很多事，你看起来简单，事实上里面更凶险，更恶劣，有更多的弯弯绕绕，你一个外行，去杀入一个不熟悉的其他行业，你有啥过人的能力和超群的智慧？

第五，现在的家居建材行业发生了剧烈的变化，我们有没有顺应变化， 顺势而为？我们的产品搭配有没有跟上？我们的营销手段有没有跟上？我们的经营理念有没有跟上？如果这些还没有完善，说明我们还有很大的提升空间，如果把这些短板都补上了，是不是我们的业绩又会有一个提升？如果我们自己不改变，无论我们选择哪个行业，都只是重复而已。

所以，现在的家居建材行业虽然很难，但是对于我们正在经营的经销商而言，继续干自己的老本行，才是最经济，最优解，风险最小，收益最大，我们要做的，就是想办法把这行做的更好，做到极致。