年龄认知！真的会淘汰传统经销商转型

新闻来源：家居最前瞻

过去一段时间，在终端终端走访调研社区店经营情况时，也同时和系统门窗品牌经销商座谈怎么协作共赢。

家居最前瞻总会问他们几个问题。

第一个问题就是怎么看待接下来这个家居卖场客流少的情况下社区店的布局？

其中一部分的回应是，他们希望继续通过异业联盟的方式，来做大单值，虽然异业之间难免有大大小小的冲突。同时，他们仍希望坚守家居大卖场，把这个生意继续做大规模。

第二个问题，年龄分别多大？

座谈的多位分别有 60年末、70 后、80、85后和90 后。

第三个问题，接下来存量房增多情况下，面临营收增长压力，如何做综合店态布局？

70 后、80 初经销商群体，他们还是坚守做部品经销商，而不是转型做装饰公司，虽然也一直都没有和装企合作。

代际年龄影响认知选择

70后、80初经销商：更倾向于坚守熟悉的家居卖场模式，依赖异业联盟提升单值，对社区店布局比较谨慎。

这可能是因为他们在传统渠道中积累了较多资源和经验，对新渠道的风险顾虑更深，更习惯“稳扎稳打”。

90后经销商：则更愿意拥抱社区店这种新形态，即使知道存在“割韭菜”的风险，也愿意主动学习渠道新打法。

这或许是因为他们成长于互联网时代，对碎片化、近距离的消费场景更敏感，也更能接受试错成本。

定制转型装企案例

由此，也就能理解，欧派这两年在推动经销商转型装修公司时，遇到的阻力有多大！除了模式本身的难度之外，核心确实可能在于年龄层带来的认知差异：

老一辈经营者会因为经验阅历，而对“跳出舒适区”有抵触，和新一代对市场趋势的主动迎合，形成了鲜明对比。

这种代际差异，其实也反映了家居行业从传统流量模式向精细化、场景化运营转型的阵痛吧。

腾讯投资snapchat案例

“有时候你什么都没做错，就是错在你太老了。对新生事物不理解，但还是要尊重。”

2015年6月1日，马化腾在香港大学举办的“Dream Catchers”创新创业论坛上发表了演讲时，举了一个投资案例：

2013年11月投资一款软件叫snapchat的软件前，这个软件虽然当时已经在美国很火了，深受13-18岁年轻人喜欢。但它的一个特点让马化腾和几位高管很难理解和接受。就是软件上的内容阅读后即焚毁掉，拍好的照片看完也会消失掉。

他们几位都是1970年代生人，安装试用后，都感觉好傻、好无聊，一致认为这个东西没什么价值，不值得投资。但出于支持还是投资了一点。

没想到这个软件后来爆火，估值从2000万美金飙升到上百亿美金。

马化腾和几个高管都很懊悔和感慨，都找到潜力股了居然还是错过了赚钱。