圣都连续闭店裁员，寻求“活下去”

新闻来源：定制观察

住范儿爆雷后，成立20多年的老牌装企靓家居也一夕之间宣布停业，一场关于装企行业的大考悄然而至。

近日有消息传出，圣都整装关闭了江苏泰州、扬州（含广陵区、江都区、仪征市）、安徽芜湖等多家二三线城市的直营分公司，并实施裁员。圣都整装此次收缩二三线城市阵地，究竟是因传统装企步入转型深水区而“断臂求生”，还是主动保存实力以谋求突破？

圣都整装近期关闭部分直营大店，核心目的是及时止损，避免重蹈类似住范儿因盲目扩张导致资金链断裂的覆辙。此次战略收缩主要基于四大原因：

第一是大店运营成本过高。圣都整装关闭直营门店集中于二三线城市，并且多数为大店。单店面积达1500-3000㎡，初始投入300-500万元，叠加高昂租金（1500㎡年租约120万元）、设计师及监理团队（单城需5-8名专职监理）薪资、获客费用，成本压力巨大。

第二是营收与成本失衡。单城月均订单不足30单，投资回报率（ROI）跌破1.5盈亏线。以扬州为例：核心商圈200㎡门店年租金40-60万元，叠加人力成本，低订单量难以覆盖刚性支出。

第三是二三线房产市场萎缩。据相关数据显示，2025年新房交付量同比下滑，且精装房占比提升（如扬州达45%），挤压圣都主营的毛坯房整装市场。

第四是区域装企品牌竞争激烈。不少中产客群流向本地中小装企，高净值客户被上海、杭州等核心城市分流。

圣都整装此次闭店还有更重要目的，那就是聚焦高价值市场，将资源向核心城市倾斜，集中发力苏州、南京、杭州、广州等GDP超万亿级城市，目标实现“单城破亿”。数据显示，南京分公司年营收达2-3亿，而经营多年的扬州仅6000-8000万，核心城市单城产能为次发达城市3-5倍。

此外，圣都整装也在探索轻资产模式，推出区域试点城市合伙人制，通过品牌输出和供应链管理收取8%-12%管理费，降低风险同时保障母公司收益。

2021年贝壳斥资80亿元全资收购圣都，如今五年过去，这笔交易为贝壳的家装家居业务带来了显著增长。财报显示，2024年该板块销售收入达119亿元，同比增长19.6%。然而，高速增长之下，隐忧亦随之浮现。

圣都目前收缩二三线直营店，核心矛盾是对贝壳流量的深度依赖。贝壳的核心数据资源与用户基础，高度集中于经济发达的一二线城市。当圣都将触角伸向流量支撑相对薄弱的二三线市场时，就显露出弱势，部分非核心城市月单不足30单，难以覆盖成本，流量转化效率低。

此外，贝壳财报同时透露出另一重隐忧。2024年第四季度，其家装家居业务营收为41亿元，环比有所下滑，同比增速放缓至12.8%。有市场分析认为，这或指向贝壳核心的二手房交易业务（链家）与其家装业务（圣都）之间的协同效应尚未被高效打通，客户转化与资源共享的潜力仍有待深度挖掘。

从贝壳与圣都整装的战略协同看，此次圣都整装关闭二三线直营店并裁员，核心目标直指提升整体盈利水平。而未来能否实现持续增长或许取决于两大关键：一是破解流量依赖的区域性矛盾（贝壳资源集中一二线，与全国化需求错位），二是打通二手房与家装业务的协同闭环。

圣都整装当前聚焦高价值市场、提升产品交付能力、优化客户资金安全等举措，正在夯实基本盘。但长期挑战仍存：如何将贝壳流量高效转化为全国增长动能？如何平衡规模与盈利？此外，二三线市场轻资产模式的探索成效，将直接影响战略韧性。